Comunicazioni

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Comunicazioni #01

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BeHealth

Chi siamo

Chi siamo

Be Health è una società innovativa specializzata nella commercializzazione di prodotti nutraceutici e cosmeceutici di alta qualità, pensati per migliorare il benessere delle persone. Il nostro focus è offrire soluzioni scientificamente avanzate per supportare la salute e la cura della persona, attraverso prodotti formulati con ingredienti naturali, principi attivi innovativi e testati con le più moderne tecnologie.

Abbiamo l’ambizione di acquisire progressivamente una dimensione distintiva sul mercato. Vogliamo perseguire questo obiettivo in diversi modi: attraverso il lancio sul mercato di prodotti con un posizionamento unico nel proprio genere e con la generazione di una cultura della leadership che passa attraverso la cura del nostro Capitale Umano.

Be Health è inoltre attiva nel fornire assistenza nello sviluppo formulativo, nella analisi dei prodotti e nelle tendenze di mercato, nella ricerca delle materie prime, nella valutazione della sicurezza ed efficacia d’uso, nell’assistenza tecnico-normativa in Italia ed all’estero e nei servizi di logistica.

Operiamo con un modello distributivo basato sul network marketing, un approccio che valorizza la relazione diretta tra il brand e i consumatori, offrendo ai nostri incaricati alla vendita un’opportunità imprenditoriale personale, basata sulla fiducia e sulla condivisione dei benefici dei nostri prodotti.

BeHealth

La scienza

La scienza del collagene dal 1985

1985
1990
2000
2007
2008
2010
2015
2015
2017
2017
2019
2019
Il primo impiego clinico del collagene idrolizzato nei disturbi del sistema pilifero
Studio sperimentale che dimostra come il collagene idrolizzato a dosi adeguate e per periodi idonei di trattamento induca un aumento della crescita del capello nell’uomo
I primi a pensare ad un impiego del collagene parzialmente idrolizzato come supplemento alimentare
Il ruolo topico del collagene idrolizzato come materiale biologico, che protegge l’organismo come una barriera naturale e poi nutre i tessuti
SBM - Science of Biology in Medicine – viene creata dal Prof Silvestrini, uno scienziato con alle spalle più di 50 anni spesi nella ricerca farmacologica. Una società dedicata alla ricerca pura
La scoperta casuale (serendipity) del ruolo del collagene nella xeroftalmia
Viene costituita la SBM Trading Srl con l’obiettivo di dare un primo sbocco commerciale alla ricerca condotta dalla SBM Srl
Una innovazione assoluta: l’acidostato dell’osso a regolare i picchi nocivi di acidità gastrica
La scoperta del collagene come sistema di rilascio controllato dei farmaci per uso topico
Il gruppo Health Italia SpA ne coglie le potenzialità - acquisendo il 51% di entrambe le società - e avvia un impegnativo percorso di ristrutturazione aziendale che termina nel dicembre 2018 con la Fusione di SBM Trading in SBM Srl e con il cambio di ragione sociale di quest’ultima in Health Pharma Srl
La comunità scientifica riconosce una nuova entità nosografica: la malattia da carenza di collagene
Health Pharma si trasforma in Società per Azioni

BeHealth

Ricerca

La nostra scienza si basa sulla osservazione dei fenomeni fisiologici che sono alla base delle funzioni dell’organismo.

Il rigore scientifico nella ricerca è e sarà sempre alla base del nostro lavoro, con l’obiettivo di mettere a disposizione della nostra rete commerciale e degli utilizzatori finali, prodotti ricchi di un valore intrinseco distintivo.

Ricerchiamo costantemente la collaborazione con Università, Enti Ospedalieri ed Istituti di Ricerca per supportare le nostre ricerche ed aggiungere ulteriore dimostrazione oggettiva al valore dei nostri prodotti.

Una delle nostre aree di maggiore sperimentazione è quella delle collagenopatia carenziale.

IL BOARD SCIENTIFICO

Be Health ha come obiettivi di sviluppo primari l’allargamento progressivo delle indicazioni di uso dei prodotti esistenti e l’estensione dell’offerta in altre aree terapeutiche.

Per l’implementazione di questi obiettivi, Be Health si avvale di una serie di collaborazioni con esperti di area oltre che di partner produttivi di assoluto valore.

La proteina universale

Studi sul collagene e sulle patologie legate alla sua carenza sono il frutto di oltre 30 anni di ricerche che ci hanno visto tra i primi ad aver compreso l’importanza di questa proteina per l’organismo umano. Be Health è leader nello sviluppo di prodotti a base di collagene che si delineano come validi coadiuvanti nel trattamento di affezioni che interessano non solo gli annessi cutanei, ma soprattutto l’apparato osteo-articolare, il sistema digerente e le mucose.

COS'È

Il termine collagene indica una famiglia di proteine che attraversano per intero l’organismo, collegando le sue parti e svolgendo precisi ruoli fisiologici.

LA SUA STRUTTURA

Ha una conformazione fibrosa costituita da tre catene polipeptidiche che formano una tripla elica.

LE SUE PROPRIETÀ

Il collagene possiede due proprietà biologiche: un effetto meccanico, di supporto e protezione, ed uno trofico.

LA COLLAGENOPATIA CARENZIALE

Il collagene è soggetto ad una perdita continua, associata ad un altrettanto incessante processo di rigenerazione. La collagenopatia deriva da una prevalenza di questo primo momento sul secondo. La collagenopatia carenziale si presenta con caratteristiche distrofiche e degenerative, come osteoporosi, osteoartrosi ed ulcere gastriche e cutanee.

LA SOLUZIONE

La soluzione è offerta dal collagene idrolizzato, biodisponibile, sicuro e con una efficacia documentata in studi preclinici e clinici.

Oltre che per somministrazione orale, il collagene idrolizzato manifesta i suoi effetti biologici anche per applicazioni topiche: ad esempio, quando applicato su ferite cutanee ne favorisce la granulazione e la guarigione.

Le dosi per uso sistemico sono dell’ordine di 100 mg/Kg/die, in linea con la perdita giornaliera della proteina. Negli usi topici, invece, il dosaggio è variabile e largamente inferiore. Per essere efficace il trattamento richiede da 1 a 6 mesi, a seconda della gravità della condizione e del distretto interessato.

THE COLLAGEN COMPANY

Company profile

OVERVIEW

Be Health spa è una società di vendita di prodotti di nutraceutica e cosmeceutica che utilizza il metodo distributivo del network marketing.

La società è stata costituita nel 2018 e mira a migliorare il benessere delle persone attraverso l’utilizzo dei propri prodotti ed del sistema distributivo.

1.117
INCARICATI ATTIVI

28.973
CLIENTI

Si intende per Incaricati una persona che ha scelto non solo di acquistare i prodotti di Be Health ma anche di diffonderli tramite la costruzione di una rete di vendita e attraverso il passaparola e ricevere una provvigione in base alla vendita a cliente finali.

I clienti sono coloro che invece scelgono di utilizzare i prodotti senza però proporli ad altri clienti e senza dunque ricevere in cambio una ricompensa per il passaparola.

BUSINESS

Be Health: un Nuovo Modello di Business per il Benessere e la Salute.

CHI SIAMO E COSA FACCIAMO

Be Health è una società innovativa specializzata nella commercializzazione di prodotti nutraceutici e cosmeceutici di alta qualità, pensati per migliorare il benessere delle persone. Il nostro focus è offrire soluzioni scientificamente avanzate per supportare la salute e la cura della persona, attraverso
prodotti formulati con ingredienti naturali, principi attivi innovativi e testati con le più moderne tecnologie.

Operiamo con un modello distributivo basato sul network marketing, un approccio che valorizza la relazione diretta tra il brand e i consumatori, offrendo ai nostri incaricati alla vendita un’opportunità imprenditoriale personale, basata sulla fiducia e sulla condivisione dei benefici dei nostri prodotti.

IL METODO DI DISTRIBUZIONE

Il nostro modello di business si fonda su un mix strategico tra:

NETWORK MARKETING:

un sistema di vendita diretta che consente ai nostri incaricati (i BeHealthers) di uadagnare attraverso la vendita di prodotti e la costruzione di una rete di collaboratori. Questo modello permette di creare un network capillare e fidelizzato.

CANALI ONLINE

utilizziamo piattaforme di e-commerce, social media, webinar e campagne digital per promuovere i nostri prodotti e raggiungere nuovi clienti. La strategia online permette di scalare rapidamente e offrire un’esperienza d’acquisto diretta e intuitiva.

CANALI OFFLINE

un sistema di vendita diretta che consente ai nostri incaricati (i BeHealthers) di uadagnare attraverso la vendita di prodotti e la costruzione di una rete di collaboratori. Questo modello permette di creare un network capillare e fidelizzato.

Grazie a questa combinazione, Be Health riesce a garantire una presenza solida sul mercato e un’interazione costante con la clientela, massimizzando l’efficacia della strategia commerciale.

MILESTONES

2008
Nasce la SBM Srl sugli studi del Prof. Silvestrini sul collagene.
2008
2009
Nasce Physio Didaktika, titolare del marchio Dolomitika, società di cosmetica.
2009
2016
Nasce la SBM Trading per la vendita online.
2016
2018
SBM Srl incorpora la SBM Trading e diventa HEALTH PHARMA.
Nasce Be Live spa.
2018
2019
HEALTH PHARMA inizia una partnership con Physio Didaktika.
Convalida brevetto Gadirel Italia (AE-40678)
2019
2020
Be Live acquisisce Health for Life SpA (rete di vendita) e Biorei Srl specializzata nel fungo reishi.
Be Live cambia denominazione in BE HEALTH.
2020
2021
Be Health acquisisce Health Pharma.
2021
2023
Be Health acquista la rete commerciale di House to House
2023
2024
Espansione Canali esteri.
2024
2025
Entrata di nuovi soci nel capitale con un Aucap.
2025

CONTESTO E DATI DI RIFERIMENTO

Alcuni dati da riportare per i primi 9 mesi del 2024 sul comparto network in Italia:

4,72%

Crescita comparto
rispetto al 2023 nei primi 9 mesi (dati Avedisco)

68%

Crescita Be Health
rispetto al 2023 (89,1% rispetto ai primi 9 mesi del2023) Oltre 270.000 incaricati

i dati fanno riferimento alle vendite in tutti i settori effettuati tramite il Network Marketing e la vendita diretta

PRESENZA TERRITORIALE

LA NOSTRA ESPANSIONE

LA NOSTRA ESPANSIONE Be Health ha raggiunto un posizionamento significativo non solo in Italia, dove è presente in tutte le 20 regioni, ma anche in diversi paesi europei tra cui:

Questa espansione è frutto di un modello scalabile e di una strategia di crescita che si basa su tre pilastri fondamentali:

Formazione e supporto
ai Be Healthers per aiutarli a sviluppare la propria rete di clienti e collaboratori.

Formazione e supporto
ai Be Healthers per aiutarli a sviluppare la propria rete di clienti e collaboratori.

Formazione e supporto
ai Be Healthers per aiutarli a sviluppare la propria rete di clienti e collaboratori.

BUSINESS

LA VISION E I VALORI

Be Health non è solo un’azienda che vende prodotti per la salute, ma un vero e proprio movimento che mette al centro il concetto di benessere come missione.

La nostra filosofia si basa su valori chiave come:

Grazie a questa combinazione di fattori, Be Health continua a crescere, consolidando la sua presenza nei mercati europei e creando un modello di business innovativo e sostenibile.

CLIENTI E CANALI DI VENDITA

STRATEGIA

ESPANSIONE INTERNAZIONALE MIRATA

Be Health ha già consolidato la propria presenza in tutte le 20 regioni italiane e ha avviato con successo la sua espansione nei mercati esteri, con vendite in:

L’espansione internazionale è un elemento chiave per aumentare la brand awareness e la quota di
mercato nel settore della nutraceutica e cosmeceutica.

STRATEGIA DI PENETRAZIONE NEI MERCATI ESTERI

Vantaggio Competitivo:
un’espansione strutturata e progressiva, che riduce i rischi di ingresso e massimizza il successo nei nuovi mercati.

DIFFERENZIAZIONE E POSIZIONAMENTO NEL MERCATO DEL COLLAGENE

Un asset strategico chiave della crescita di Be Health è la verticalizzazione sul collagene e il brevetto esclusivo approvato dalla FDA americana. Questo ci permette di distinguerci dalla concorrenza con un’offerta unica e scientificamente validata.
Strategie per il consolidamento nel segmento del collagene:

Vantaggio Competitivo:
rafforzare la leadership nel mercato del collagene,creando un posizionamento premium e distintivo.

KEY SUCCESS FACTORS

Il successo di Be Health è il risultato di una combinazione di elementi strategici che ci permettono di crescere e consolidarci nel mercato della nutraceutica e cosmeceutica attraverso il network marketing. Ecco i principali Key Success Factors (KSF) che determinano il vantaggio competitivo dell’azienda.

QUALITÀ E
INNOVAZIONE
DEL PRODOTTO

Vantaggio Competitivo:
un posizionamento premium con prodotti ad alta percezione di valore, aumentando la fidelizzazione del cliente.

Uno dei pilastri fondamentali del successo di Be Health è la superiorità della nostra offerta. Il mercato della nutraceutica e cosmeceutica è altamente competitivo, e solo i prodotti con una forte validazione scientifica e un’efficacia dimostrata possono ottenere la fiducia dei
consumatori.

VERTICALIZZAZIONE SUL COLLAGENE E BREVETTO APPROVATO DALLA FDA

Vantaggio Competitivo:
l’approvazione FDA conferisce autorevolezza scientifica e valore distintivo, rafforzando la fiducia del mercato e aumentando la barriera all’ingresso per i competitor.

Uno degli elementi distintivi di Be Health è la specializzazione sul collagene, un segmento in forte crescita nel settore della nutraceutica e cosmeceutica.

STRATEGIA OMNICANALE: NETWORK MARKETING + DIGITALE

Vantaggio Competitivo:
un sistema scalabile che unisce il potere della relazione umana con l’efficienza dell’automazione digitale.

Il nostro modello ibrido di distribuzione combina la potenza del network marketing con le opportunità offerte dal digitale. Questo approccio ci permette di massimizzare la penetrazione del mercato e l’acquisizione di
nuovi clienti.

FORMAZIONE E SUPPORTO ALLA RETE COMMERCIALE (BE HEALTHERS)

Vantaggio Competitivo:
una rete di vendita più competente e motivata, con un basso tasso di abbandonoe una crescita sostenibile.

Il network marketing funziona solo se gli incaricati alla vendita sono ben formati e motivati. Be Health investe molto in education, coaching e mentorship, fornendo strumenti pratici per il successo.

ESPANSIONE INTERNAZIONALE E SCALABILITÀ

Vantaggio Competitivo:
un modello di crescita replicabile in nuovi mercati, con un’espansione geografica continua e sostenibile.

Be Health ha adottato una strategia di crescita internazionale mirata e strutturata, entrando con successo in diversi mercati europei.

MISSIONE E VALORI: LA SALUTE COME DRIVER DI BUSINESS

Vantaggio Competitivo:
la fiducia e l’identificazione con il brand portano a una maggiore retention dei clienti e degli incaricati alla vendita.

Uno dei motivi principali per cui Be Health sta avendo successo è che non si limita a vendere prodotti, ma ha una missione chiara e un valore percepito alto.

CONCLUSIONI

I Key Success Factors di Be Health sono il risultato di una strategia vincente che combina:

Grazie a questi elementi, Be Health sta  onsolidando la sua posizione come leader nel mercato della nutraceutica e cosmeceutica in Europa, con un business model sostenibile e in continua crescita.

AZIONARIATO E GOVERNANCE

Grafico a ciambella della distribuzione azionaria: BASIS SPA (317.205), FEDERICO PAGANUCCI (69.939), seguiti da MUTUA MBA, SORGIVA, AZIMUT, PFH SRL e altri.

FINANCIALS

Grafico a linee del fatturato imponibile: calo nel 2022, seguito da forte crescita fino a €1,7 milioni nel 2024.
Grafico a ciambella con la suddivisione dei prodotti nel 2024: Nutraceutici 85%, Cosmetici funzionali 7%, Pasticceria low carb 3%, Servizi 3%, Cura della casa 1%.
Grafico a barre con margine lordo percentuale 2024: i Prodotti per bucato sono i più alti con 40%, gli altri variano tra 26% e 35%.
Grafico a barre 2024 con margine lordo e ricavi: Collagen for Life e Alchemy ai massimi livelli, altri molto inferiori.

KEY PEOPLE

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